AC專訪塑唐創始人邢一
邢一，33歲，北京模玩愛好者，自小就喜愛國產和進口動畫片。從小學開始就收集各類玩具一直到英國留學，一直沒有間斷。從最早的國產塑料士兵到變形金剛，再到美系摔角（WWE）玩具。自學成歸國后，開始專注于現今流行的日系及美系收藏玩具，并于2006年底開設了塑唐玩具店，一直秉承著“塑誠信品牌，筑模玩盛唐”的品牌理念經營的他，至今仍然努力在發展的道路上。AC:首先，請邢總介紹一下塑唐的發展簡況塑唐:我們06年建立，以做收藏玩具為主，截止到今年，在北京、上海、廣州、天津一共建立了10家專營店，日本、香港設有分公司。我們是孩之寶、megahouse、眼鏡廠、herocross、SQUARE?ENIX、FUNKO的授權經銷商。AC:塑唐的名字是怎么來的，這也是很多愛好者比較好奇的。塑唐:大概意思就是，我們想一心一意把中國收藏玩具市場做起來，達到唐朝盛世的景象。?AC:塑唐是何時開張的，您在開店前主要從事哪一方面的工作與業務，當時是出于什么樣的考慮？塑唐：06年11月，在雙井開了第一家店，07年進的搜秀。開業之前，我在國企做市場方面的工作。當時開店就是想做點自己喜歡的事兒，出于愛好吧。AC:國企畢竟是個鐵飯碗，玩具市場其實到如今在中國也很不成熟。當時有沒遭到家人的反對。自己有壓力嗎？塑唐:壓力是肯定有的，算是辭職下海了。當時年輕，想創業，給自己點挑戰，家里也很支持。AC:開店之初，最大的困難是什么？或者說回想起那段創業之初的經歷，印象最深刻的事是什么塑唐:第一家雙井店開業的時候，位置比較偏，客流量非常少，當時挺打擊自信心的。但07年變形金剛電影上映后，情況就好轉了。火的時候，白天開店，晚上整宿等著提貨，確實挺累，但很開心。AC:剛才說，開店的最大動機是愛好，這個愛好的源頭是什么？塑唐:就是對動漫的喜愛，從小就喜歡玩具，喜歡動漫AC:小時候最喜歡的動漫作品是什么塑唐:《圣斗士》，《龍珠》AC:后來，從雙井到搜秀，再到全國，布局的思路是怎樣的塑唐:沒什么思路，一是也想把生意做好，做大，二是機緣巧合，機會來了，就順理成章AC:塑唐的一個定位，是以十五歲以上的成年人為目標受眾，特別是收藏類的玩具為主銷售源。那么，對于目前國內收藏類的成人模玩市場，你怎么評價？塑唐:目前包括AC模玩網會員在內的這些核心玩家群里，專業性和國外的玩家群體沒什么差距，基本一樣了，但是相對于國內人口基數來說，包括地區差異，還是算小眾吧。北上廣等一些發達地區，相比來講還是比較理想的。但大部分其他地區還有待開發。AC:這些長期來光顧的顧客，對于模玩的類型偏好，價格接受程度，您能給介紹一下嗎？塑唐:我們是一個綜合性收藏級玩具專營店，我們經營的品類基本都有，喜歡單類的發燒友，基本比較固定購買這一類的東西，但普通顧客都是跟著流行趨勢走的。比如07年的變形金剛，最近兩年的漫威。國內的顧客比較在乎性價比，只要性價比高，價格都比較能接受。AC:您對未來一個時期，中國的模玩市場有什么自己的見解？塑唐:從廠商來看，大家對中國市場越來越重視，未來投入的力度預計也會逐步加大，對于玩家消費者來說肯定是好事。對于玩家來說，有著這么多年的收藏經歷，以及產品信息量的不斷增大，大家的收藏也越來越有目標，也更偏向于理智消費。對于商家來說，大家也在努力提高自己的經營水平。整體還需要很長一段時間的發展，但是形式還是比較樂觀的。AC:近年來，電商風起云涌，在成本與營銷模式上對實體店的沖擊很大，對此，你怎么看？對你們沖擊厲害嗎?塑唐:電商成為人們生活中主要的銷售渠道，是個大的趨勢。但是目前傳統零售業也有自己的優勢，不過在電商渠道慢慢成熟被大家適應之后，相信傳統零售的優勢也會再次慢慢發揮出來。沖擊肯定是有的我們也在慢慢適應和調整。塑唐CBD萬達影院收藏館的建立，也是出于傳統零售需要轉型的初衷，也算是在現在市場環境下一個新的嘗試。?AC:我們注意到這次起名叫收藏館，這個名字很有新意，能介紹一下這個館的籌建情況嗎塑唐:CBD萬達影院主要是觀影人群，絕大多數對電影周邊有一定的喜好，但不是特別了解。我們也是想通過這種形式，把收藏類玩具很好的展示給他們，讓他們很直觀的了解到這些玩具的魅力和價值。這也是一種推廣。塑唐CBD萬達影院收藏館是塑唐玩具旗下首家收藏館級專營店，主要是以展示結合銷售，我們投入了很大的力度，館內的展品布置都是專業人員精心設計，賣品也都是精心選擇，市面稀少的。價格方面，也都是和現有塑唐體系相符，也是針對玩家群體的。為了達到這一效果和達成這一理念，我們投入了大量的人力和金錢，僅裝修就花費了30多萬。收藏館的籌備到現在經歷了4個多月的時間，原計劃是11月中旬開業的，但為了達到我們預期的效果，對不滿意的地方也進行了多次的返工，力求達到精益求精。AC:對于國內原創的模玩產品，你有什么看法和評斷？塑唐:國內現在原創的模玩產品，現在發展趨勢很好，也希望原創廠商能夠把產品和品牌建設作為發展重點，這樣才能在未來大市場中更好的立足。AC:萬達CBD是目前北京公認的地理位置最好，影院設備最好，交通也最方便的影院之一.不僅地鐵通達，而且影院還有IMAX影廳和九號杜比高清影廳.但同時，因為它身處CBD核心商圈，它的租金也是較高的。之前也有一些玩模店在這里經營過。目前還有迪士尼入駐，你怎么看在萬達CBD開店的前景？塑唐:我們的經營方向不一樣。之些一些玩具店主要經營的是影視衍生品，迪士尼是針對低年齡兒童的玩具產品，而我們是經營收藏級玩具的。定位區隔還是比較明顯的。開業之后，我們的收藏館，也會經常聯合合作品牌，給大家提供大量未發售的新品展示。總之我們會做成精品，做出特色來。AC:能否介紹一下即將于本周末開業的收藏館的品類特色？塑唐:我們這家收藏館根據品牌和主題分為多個區域，每個區域都是展示和賣品相結合，通過展示，能夠體現出各自的特點。對于賣品，我們也是精心挑選的，都是市面少有，且高人氣的。我們收藏館差不多有300平米，我們也會利用場地優勢，每個月舉辦不同主題的活動，讓大家在輕松的氛圍和有趣的活動中購買到自己心儀的玩具。我們也希望能夠給大家創造一個很好的購物體驗，給大家提供更好的服務。?AC:對于廣大AC模玩網的玩家來說，塑唐在圈內久負盛名。也被認為是這個圈子的一塊招牌。對于他們，在新店開業之際，您有什么感言？塑唐:塑唐成立8年以來，一直努力做成一家中國的收藏玩具零售品牌店，希望能夠為中國的廣大玩家提供不亞于日、美同行業的綜合服務品質。由于我們是從個體發展起來的，因為經驗不足，在過去也有很多不足之處，但是我們也在通過自身的努力不斷的完善。也希望未來能通過大家的支持和我們自身的努力，能夠有一天讓中國的玩家享受到比國外更好的服務，更豐富的產品，更優惠的價格。?這個周末，12月20日，歡迎大家蒞臨我們的萬達CBD玩具收藏館。我們組織了一系列豐富多彩的活動，我們還將提供很多物超所值的精品模玩回饋大家，期待著大家來捧場！?AC:感謝您接受我們AC模玩網的采訪，祝塑唐萬達CBD收藏館開業大吉，生意興隆！塑唐?:謝謝！
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